在公告中，碧生源披露：其下屬全資公司北京澳特舒爾與中山萬漢、中山萬遠(yuǎn)正式訂立投資協(xié)議，北京澳特舒爾以近1.38億元的對價，持有中山萬漢及中山萬遠(yuǎn)各51%股權(quán)，投資后將絕對控股這兩家公司。
并購擴(kuò)大產(chǎn)品線
近日，針對此次重大并購計(jì)劃，碧生源董事長趙一弘接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者采訪時表示：“碧生源將產(chǎn)品定位于功能茶領(lǐng)域，在減肥和潤腸通便市場，碧生源牌常菁茶（原減肥茶）、碧生源牌常潤茶分別長期排名第一。但僅僅依靠兩袋茶不能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品單一是我們的弱點(diǎn)。因此，我們需要通過并購，擴(kuò)大碧生源的產(chǎn)品線�！�
據(jù)了解，中山萬漢作為一家制藥公司，與國內(nèi)外眾多科研機(jī)構(gòu)、高等院校有著多年交流合作，人力、智力資源儲備豐富，主要業(yè)務(wù)為藥品、化工產(chǎn)品和醫(yī)療器械研發(fā)策劃及生產(chǎn)銷售。中山萬遠(yuǎn)主要從事生物發(fā)酵、原料藥合成及制劑工藝的研發(fā)，通過建立研發(fā)平臺，為藥品生產(chǎn)企業(yè)提供全面技術(shù)服務(wù)，具備研究及開發(fā)藥物的創(chuàng)新能力。
中山萬漢、中山萬遠(yuǎn)原實(shí)際控制人彭韙曾擔(dān)任在港上市公司聯(lián)邦制藥副主席和總經(jīng)理，在醫(yī)藥行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在電話連線采訪中，彭韙告訴本報(bào)記者：“這兩家制藥企業(yè)與多家科研院所合作，儲備了豐富的產(chǎn)品。中山萬漢現(xiàn)有生產(chǎn)車間已取得藥品生產(chǎn)許可證和新版GMP證書，OTC減肥藥美琛已上市并在全國銷售；而中山萬遠(yuǎn)擁有強(qiáng)大的原料藥生產(chǎn)能力，有望為碧生源未來開發(fā)新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的支持�！�
打造一體化戰(zhàn)略
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是很多老牌保健品企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。近年來，國家食藥監(jiān)總局對保健品的監(jiān)管日益嚴(yán)格。
此前發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保健食品命名有關(guān)事項(xiàng)的公告》明確提出，不再批準(zhǔn)以含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字命名的保健食品；已注冊的名稱中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品，申請人應(yīng)當(dāng)于2015年12月31日前申請變更；自2016年5月1日起，不得生產(chǎn)名稱中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品。
因碧生源生產(chǎn)的減肥茶含有表述產(chǎn)品功能的相關(guān)文字，該公司向國家食藥監(jiān)總局提交了碧生源牌減肥茶產(chǎn)品名稱變更的申請，但這一申請未在2016年5月1日前獲批。2016年5月1日起，該公司停止生產(chǎn)減肥茶產(chǎn)品。此后，碧生源將減肥茶產(chǎn)品名稱更換為“碧生源牌常菁茶”，并于2016年11月15日獲批，2016年12月恢復(fù)生產(chǎn)。
“停產(chǎn)風(fēng)波”結(jié)束后，碧生源開始積極轉(zhuǎn)型。隨著電商等渠道興起，保健品在藥店的銷售增速放緩。碧生源一方面聯(lián)手壹藥網(wǎng)積極進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)渠道，另一方面希望通過并購制藥企業(yè)，獲得可能營銷的產(chǎn)品，也為未來開發(fā)新產(chǎn)品，提供科研和產(chǎn)能的基礎(chǔ)。此次對原料藥板塊的并購尤其引人關(guān)注。
今年“兩會”上，來自制藥工業(yè)的人大代表提出，原料藥短缺現(xiàn)象日益嚴(yán)重。由于原料藥產(chǎn)業(yè)屬于重污染行業(yè)，而且品質(zhì)參差不齊，價格波動明顯，給下游工業(yè)帶來極大的成本壓力。
趙一弘對此深有感觸：“碧生源也重視原料藥的開發(fā)，我們對原料藥有很多需求，但上游原料常常不能滿足我們的標(biāo)準(zhǔn)。很多天然原料未來如果能夠通過工業(yè)合成，將對我們的發(fā)展帶來巨大好處。”彭韙表示：“保健品生產(chǎn)需要很多化學(xué)合成的原料藥，我們希望通過投資在這一領(lǐng)域積極開發(fā)，將中山萬遠(yuǎn)發(fā)展成為一個高度標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)和生產(chǎn)平臺�！�
發(fā)揮渠道優(yōu)勢
選擇進(jìn)入制藥工業(yè)領(lǐng)域，碧生源很有信心，關(guān)鍵原因是公司在銷售渠道積累了豐富資源。憑借品牌高投入和渠道高毛利強(qiáng)結(jié)合模式，碧生源和藥店都分享到國內(nèi)保健品的消費(fèi)紅利，碧生源已成為藥店的“硬通貨”，藥店也成為碧生源銷售的最主要渠道，占其收入的八成。
據(jù)趙一弘介紹，早期碧生源主打藥店市場，基本覆蓋了全國95%的藥店，相當(dāng)于建立了一條產(chǎn)品銷售的快車道；現(xiàn)在和壹藥網(wǎng)建立合作，又搭建了互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，渠道優(yōu)勢十分明顯。但企業(yè)可以提供給渠道的產(chǎn)品太少，相當(dāng)于資源浪費(fèi)。
因此，碧生源需要快速獲得可供渠道銷售的產(chǎn)品，而相應(yīng)地，中山萬漢研發(fā)能力強(qiáng)，擁有很多有潛力的產(chǎn)品，但在渠道上沒有足夠資源。
趙一弘表示：“此次投資希望幫助萬漢、萬遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)，更專注于研發(fā)和生產(chǎn)，研發(fā)出高品質(zhì)的藥品。碧生源則專注于營銷，把好產(chǎn)品賣出去，實(shí)現(xiàn)‘研發(fā)-產(chǎn)品-營銷-零售’一體化。”
根據(jù)雙方合作計(jì)劃，2017年碧生源將陸續(xù)向市場推出新產(chǎn)品。目前，產(chǎn)品依然處于孵化階段，公司成立了項(xiàng)目小組做前期調(diào)研、測試、產(chǎn)品孵化、營銷概念梳理，計(jì)劃打造多個黃金單品。
趙一弘指出，所謂的“黃金單品”在兩年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)過億元銷售額，從目前的調(diào)研來看，萬漢、萬遠(yuǎn)正在CFDA申報(bào)的產(chǎn)品都具備成為黃金單品的潛質(zhì)，甚至有些品種在5年周期里可以達(dá)到10億元人民幣的銷售額。