隨著分級(jí)診療政策的落地，醫(yī)療服務(wù)的下沉，醫(yī)藥市場(chǎng)的格局將會(huì)重現(xiàn)顛覆，藥品的營銷渠道必須重新架構(gòu)，以前完全只盯著大醫(yī)院市場(chǎng)的做法已經(jīng)行不通，藥企必須對(duì)縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)重視起來。

　　▌如何搶占基層市場(chǎng)先機(jī)？

　　著名醫(yī)藥營銷專家劉檢此前在接受筆者采訪時(shí)表示，二級(jí)以上醫(yī)院已經(jīng)進(jìn)入了全面限制、唯價(jià)減速的時(shí)代，但基層醫(yī)院市場(chǎng)卻正進(jìn)入全面放開、快速奔跑的階段。新一輪的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里，銷售就要快速跟到哪里去。

　　在縣級(jí)醫(yī)院不斷做大做強(qiáng)的情況下，對(duì)于在二級(jí)以上醫(yī)院而言，那些在30%藥占比中是慢病治療領(lǐng)域的藥品，會(huì)在基層市場(chǎng)找到發(fā)展的潛力和機(jī)會(huì)。凡是藥企的產(chǎn)品是針對(duì)術(shù)后康復(fù)、慢病治療有優(yōu)勢(shì)的，對(duì)于基層這塊市場(chǎng)，誰先布局誰將占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

　　面對(duì)分級(jí)診療背景下帶來的增長(zhǎng)迅速，潛力巨大的基層醫(yī)院市場(chǎng)，是快速補(bǔ)位迎接政策紅利，還是拿著老思想止步不前錯(cuò)失良機(jī)，是真正考驗(yàn)藥企對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的把握能力。