內(nèi)憂外患之下，縣域藥店究竟該怎么做？如何選擇突圍方向？

　　3倍

　　中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2013～2016年間，高血壓藥物中緩控釋制劑等高級劑型的選用率由36%升至53%，提高了近50%。

　　其中，硝苯地平的高級劑型選用率，從2013年的33%提升到了97%，提高了3倍。

　　而高級劑型的價格，普遍比普通劑型貴3倍以上。

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平和健康意識的提高，消費者更加關(guān)注品牌和品質(zhì)，而不是價格。

　　高價值品牌商品所帶來的，不僅僅是銷售額的提升，更為重要的是增強(qiáng)了顧客的粘性。

　　同時，品牌商品還能為縣域連鎖帶來更多的資源、創(chuàng)新模式、以及消費者服務(wù)經(jīng)驗。

　　這個數(shù)字的背后：代表的是優(yōu)質(zhì)高效商品的價值。

　　10%

　　來自中國疾控慢病中心的數(shù)據(jù)顯示：農(nóng)村高血壓患者的管理率只有28.1%，這部分管理患者的血壓控制率是36.6%，可以推算出農(nóng)村高血壓患者的血壓控制率只有10%左右。也就是說，100個高血壓患者中，只有10個人血壓得到了有效控制。

　　但我國的農(nóng)村心血管患者正在快速增長，致死率也明顯上升。

　　這種高流行趨勢、低水平控制的情況，說明基層慢病服務(wù)還存在非常多的不足。

　　滿足這類健康需求，存在巨大的市場空間。

　　而我們能在這個市場中切走多大的蛋糕，取決于我們的專業(yè)服務(wù)能力有多強(qiáng)。

　　所以，10%這個數(shù)字延伸出來的思考是：專業(yè)服務(wù)能力的提高。

　　最后，不管是商品管理還是服務(wù)提升，都要通過DT，也就是大數(shù)據(jù)和新技術(shù)來指引、提升。

　　690

　　這是一心堂的CRM系統(tǒng)可以給每個顧客“貼”上的分類標(biāo)簽的數(shù)量

　　通過大數(shù)據(jù)分析，就能從690個維度對每一個進(jìn)店消費的顧客進(jìn)行細(xì)分，再通過不同緯度的交叉分析，可以形成超過10萬個網(wǎng)格。

　　舉個例子：是否糖尿病患者？是一型還是二型？是那個年齡段的？有什么樣的習(xí)慣和什么樣的消費偏好等等……

　　通過顧客標(biāo)簽和網(wǎng)格分析，精準(zhǔn)掌握消費者畫像，從而匹配精準(zhǔn)的服務(wù)方案。

　　從理論上說，10萬個網(wǎng)格就代表著10萬種“一對一”營銷方案。

　　只有具備這樣的DT能力，才有可能為目標(biāo)會員制定精準(zhǔn)的“大健康”服務(wù)計劃，包括藥品推薦、健康知識推送、用藥提醒、活動預(yù)約等……

　　豪不夸張地說，在新經(jīng)濟(jì)時代，拋開DT談經(jīng)營做市場，這是沒有未來的。