“專業(yè)化是藥店的必經(jīng)之路，品種梳理更是重中之重，不同于醫(yī)療機構(gòu)，零售渠道主要集中在OTC藥品、保健品、醫(yī)療器械和中藥飲片。”郭亞洲進一步指出，品類管理不僅包括品類采購和供應(yīng)鏈，還考驗運營能力。零售企業(yè)要有好的品種，并不是傳統(tǒng)意義上的直供、獨家、高毛利品種，而是真正和醫(yī)療機構(gòu)臨床治療需求相關(guān)聯(lián)的品種�！昂芏嗥贩N通過招標進入了醫(yī)療機構(gòu)，但在院外并沒有覆蓋零售終端，零售渠道能否在短期內(nèi)快速拿到這些品種很關(guān)鍵，其直接影響零售終端的品類能否得到更大的擴張。這無疑考驗零售企業(yè)的經(jīng)營管理體系是否高效�！�

　　工業(yè)企業(yè)趨于整合，零售行業(yè)也在提升集中度，未來通過深度合作，市場競爭必然同步加劇。事實上，由于終端控銷，哪怕是同一條街道上的不同藥店，一個品種就可能有多個廠家在不同店面銷售，零售行業(yè)并購整合趨勢之下，規(guī)格劑型過于混亂必然導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，如何在保持合理利潤的前提下優(yōu)化廠商和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)已經(jīng)顯得尤為重要。

　　貴州一樹舒普瑪集團于近期啟動兩輪商品采購，針對多個暢銷品種進行招標，通過“談判議價”方式改革松散供應(yīng)關(guān)系，在如今醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)談“招標”色變的環(huán)境下，這無疑引發(fā)了上下游行業(yè)普遍擔(dān)憂。一樹舒普瑪董事長王春雷解釋，“此前藥店連鎖招標主要為了優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，面向的對象也主要是長期合作的供應(yīng)商，尤其是優(yōu)先獨家、直供和市場管控力強的廠家。一樹的‘招標’只是加強合作的一種嘗試，并非惡意壓價，我們也希望緊密連接工商關(guān)系，長期合作，保證上下游合理利潤，共贏發(fā)展�！�

　　據(jù)了解，醫(yī)療機構(gòu)常用品種在2000個左右，零售連鎖的經(jīng)營品種則超過5000個，伴隨醫(yī)療改革逐步推進，醫(yī)藥分開、零加成將進一步推動零售門店的兼并重組，而主流大型工業(yè)企業(yè)都在積極向院外終端下沉，市場競爭壓力增大必然是全方位的，未來主流藥企也會投入更多資源和精力在院外渠道。