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行業(yè)動(dòng)態(tài)

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醫(yī)保巨變 藥企營(yíng)銷被徹底顛覆

作者:佚名     來源:醫(yī)藥網(wǎng)    2018-3-30    打印內(nèi)容 打印內(nèi)容

超級(jí)醫(yī)保局來了,有行業(yè)專家斷言,藥企回扣營(yíng)銷,2年之內(nèi),就會(huì)走到死路。

隨著國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革逐步落實(shí),組建國家醫(yī)療保障局。有醫(yī)藥行業(yè)專家向賽柏藍(lán)表示,集醫(yī)療服務(wù)與藥品(含器械耗材)定價(jià)、購買支付、監(jiān)督于一身的“超級(jí)醫(yī)保局”即將掛牌。

全面推行以按病種付費(fèi)為重點(diǎn)的多元復(fù)合式醫(yī)保支付方式改革也將全面提速,這有可能徹底改變醫(yī)生診療行為、醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu),而醫(yī)藥供應(yīng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則也將被徹底顛覆。

企業(yè)靠回扣致勝的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,日子不多了!藥企再沉醉于用錢袋子驅(qū)動(dòng)醫(yī)生的處方筆,那真就是“祝自己繼續(xù)困惑,繼續(xù)不知死之將至!

▍醫(yī)保支付方式巨變徹底管住醫(yī)生

3月20日,國家衛(wèi)計(jì)委官網(wǎng)刊出《關(guān)于鞏固破除以藥補(bǔ)醫(yī)成果持續(xù)深化公立醫(yī)院綜合改革的通知》(國衛(wèi)體改發(fā)〔2018〕4號(hào))(以下簡(jiǎn)稱《通知》)。有專家透露這可能是以國家衛(wèi)計(jì)委(醫(yī)改辦)名義最后一個(gè)醫(yī)改文件了,其重要性不言而喻。

《通知》再次強(qiáng)調(diào),扎實(shí)推進(jìn)醫(yī)保支付方式改革。貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步深化基本醫(yī)療保險(xiǎn)支付方式改革的指導(dǎo)意見》(國辦發(fā)〔2017〕55號(hào)),全面推行以按病種付費(fèi)為重點(diǎn)的多元復(fù)合式醫(yī)保支付方式,2018年國家統(tǒng)一確定100個(gè)以上的病種,指導(dǎo)各地推進(jìn)實(shí)施。推進(jìn)按疾病診斷相關(guān)分組(DRG)付費(fèi)試點(diǎn),完善按人頭、按床日等多種付費(fèi)方式。

其實(shí),為控制醫(yī)療費(fèi)用,推進(jìn)醫(yī)保支付方式改革等,國家衛(wèi)生計(jì)生委、國家中醫(yī)藥管理局于2017年8月30日印發(fā)了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床路徑管理指導(dǎo)原則》。

截止文件印發(fā)時(shí),臨床路徑累計(jì)印發(fā)數(shù)量達(dá)到1212個(gè),涵蓋30余個(gè)臨床專業(yè),基本實(shí)現(xiàn)臨床常見、多發(fā)疾病全覆蓋,基本滿足臨床診療需要。

更有專家向賽柏藍(lán)表示,隨著明確臨床路徑的疾病越來越多,納入按病種付費(fèi)的病種也必將越來越多,未來,預(yù)計(jì)95%的藥品都將被覆蓋在按病種付費(fèi)為主的多元付費(fèi)方式之下。

相比于過去長(zhǎng)期以來實(shí)行的醫(yī)保按服務(wù)項(xiàng)目付費(fèi),按病種付費(fèi)將極大改變醫(yī)生的診療行為。

關(guān)于過去長(zhǎng)期以來醫(yī)保按服務(wù)項(xiàng)目付費(fèi),中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)牛正乾曾撰文分析,在現(xiàn)有按項(xiàng)目的醫(yī)保付費(fèi)機(jī)制下,某種程度上雖然能夠調(diào)動(dòng)醫(yī)療服務(wù)提供者的工作積極性,但很容易發(fā)生醫(yī)生誘導(dǎo)需求和促使醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供過度醫(yī)療的現(xiàn)象。

在按項(xiàng)目付費(fèi)機(jī)制下,只要醫(yī)院針對(duì)醫(yī);颊呤褂冕t(yī)保目錄內(nèi)的品種,理論上就可以納入醫(yī)保支付(報(bào)銷)范圍。

又由于過去醫(yī)院有15%的藥品加成收益(2015年之前)或私下議價(jià)返利,銷售藥品就成為了醫(yī)院的利潤(rùn)來源。

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