※過(guò)億品種大比拼

這四大制劑收入超過(guò)百億的藥企過(guò)億品種的數(shù)量眾多，均在20個(gè)以上。其中，中國(guó)生物制藥過(guò)億單品的數(shù)量達(dá)32個(gè)，上海醫(yī)藥過(guò)億產(chǎn)品以28個(gè)據(jù)第二位，復(fù)星醫(yī)藥和華潤(rùn)三九的過(guò)億品種都有21個(gè)。

※進(jìn)入2017版醫(yī)保目錄品種情況大比拼

在我國(guó)醫(yī)�？刭M(fèi)、嚴(yán)抓藥占比的大背景下，進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄是提高藥品可及性、藥企品種快速實(shí)現(xiàn)上量的重要途徑。一家藥企的醫(yī)保品種越多，則其優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Ω�大�?/p>

目前，上海醫(yī)藥數(shù)百個(gè)品種進(jìn)入基藥目錄。共有646個(gè)產(chǎn)品在2017年新版醫(yī)保目錄中，與2009年醫(yī)保目錄相比新增20個(gè)產(chǎn)品。上海醫(yī)藥工業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省區(qū)及直轄市，客戶包括各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥商業(yè)公司和藥店等，主要采取“自營(yíng)+招商代理”的銷售模式，通過(guò)各級(jí)經(jīng)銷商或代理商的銷售渠道實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)醫(yī)院終端和零售終端的覆蓋。

復(fù)星醫(yī)藥進(jìn)入醫(yī)保目錄的品種近百個(gè)，其中主要治療領(lǐng)域核心產(chǎn)品中，新入選國(guó)家醫(yī)保目錄的有5個(gè)、調(diào)整醫(yī)保分類或取消限制的有3個(gè)；新入選國(guó)家醫(yī)保目錄的產(chǎn)品中，前列地爾為本集團(tuán)主要產(chǎn)品。同時(shí)，方案中的藥品談判準(zhǔn)入機(jī)制還有利于本集團(tuán)創(chuàng)新藥的發(fā)展。本次國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整，有利于本集團(tuán)藥品的銷售和市場(chǎng)布局。

中國(guó)生物制藥有近百個(gè)品種進(jìn)入醫(yī)保目錄，基藥品種超過(guò)30個(gè)。中國(guó)生物制藥主要品種銷售由正大天晴和北京泰德貢獻(xiàn)。據(jù)公司官方網(wǎng)站消息，正大天晴設(shè)有市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部、客戶服務(wù)部、營(yíng)銷管理部、質(zhì)量管理部等健全的支持系統(tǒng)，為學(xué)術(shù)化推廣、專業(yè)營(yíng)銷提供全方位服務(wù)；北京泰德建立了一支近千人的高素質(zhì)專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)26個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的近1500家醫(yī)院。

華潤(rùn)三九有近400個(gè)品種進(jìn)入醫(yī)保目錄，包括公司重點(diǎn)品種三九胃泰、正天丸、壯骨關(guān)節(jié)丸（膠囊）、骨通貼膏、強(qiáng)力枇杷露、血塞通軟膠囊、參附、參麥、華蟾素、益血生、茵梔黃口服液等，入選新醫(yī)保目錄有利于相關(guān)產(chǎn)品的推廣，為營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

▍營(yíng)銷及渠道大比拼

營(yíng)銷和渠道是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的唯一途徑。四家企業(yè)均采取自營(yíng)+代理的模式實(shí)現(xiàn)銷售，除華潤(rùn)三九外其他企業(yè)的產(chǎn)品均以醫(yī)院為主要銷售渠道。

其中，華潤(rùn)三九由于是我國(guó)最大的OTC企業(yè)之一，因此除了傳統(tǒng)的大多企業(yè)采用的自營(yíng)+代理的銷售模式外還積極發(fā)展了電商的銷售模式及渠道。