量多的A組按照品種議價(jià)基數(shù)的 50%、70%、80%占有量梯度報(bào)價(jià)，量少的B組按照品種議價(jià)基數(shù)的 20%、40%、50%占有量梯度報(bào)價(jià)，A、B組每一個(gè)降價(jià)梯度均不得小于競(jìng)價(jià)報(bào)價(jià)的 5%。值得注意的是，如果B組企業(yè)想要拿到50%以上用量占比，則其報(bào)價(jià)降幅至少為A組中選企業(yè)降幅的50%，方有效。

簡(jiǎn)而言之，A、B兩組需要通過梯度降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)獲得增量，不降價(jià)或降價(jià)無(wú)效就無(wú)法獲得增量，而此前集中采購(gòu)擴(kuò)圍并未有明確規(guī)定，按照最低價(jià)企業(yè)先選省份，后續(xù)第二家、第三家，循環(huán)選擇，不再進(jìn)行降價(jià)。

此外，如果中選企業(yè)出現(xiàn)只有競(jìng)價(jià)報(bào)價(jià)，或有競(jìng)價(jià)報(bào)價(jià)但梯度報(bào)價(jià)無(wú)效的情況，A 組中選企業(yè)獲得議價(jià)基數(shù)30%的供應(yīng)量，B 組中選企業(yè)獲得10%的供應(yīng)量，梯度報(bào)價(jià)給量后，若兩組中選總量不足約定量的50%，則在未中選企業(yè)中，按照競(jìng)價(jià)報(bào)價(jià)由低到高選擇企業(yè)進(jìn)行議價(jià)，如果議價(jià)企業(yè)接受價(jià)格低于已中選企業(yè)，則剩余采購(gòu)量全部由該企業(yè)承擔(dān)。

這樣一來(lái)，A、B組中選企業(yè)，就無(wú)法串通聯(lián)合不降價(jià)，因?yàn)槿绻�出現(xiàn)梯度報(bào)價(jià)無(wú)效，則會(huì)引入第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，吃掉剩下的更多的采購(gòu)量。

所以，本細(xì)則的以梯度降價(jià)獲得增量算是又一個(gè)突破性的創(chuàng)新。

對(duì)于某些只有一個(gè)企業(yè)拿到“入場(chǎng)券”的，則進(jìn)入帶量議價(jià)程序，專家組參照相近用量其它競(jìng)價(jià)組的降幅作為參考標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定目標(biāo)參考價(jià)，與企業(yè)進(jìn)行人機(jī)對(duì)話，企業(yè)根據(jù)目標(biāo)價(jià)按照議價(jià)基數(shù)的 70%，80%，90%梯度報(bào)價(jià)，每個(gè)梯度降價(jià)不小于入圍價(jià)的 5%。