（1）行業(yè)集中度較低，行業(yè)TOP5企業(yè)市場(chǎng)份額僅占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi)CMO市場(chǎng)的20%，絕大部分市場(chǎng)被行業(yè)少數(shù)CDMO頭部企業(yè)占據(jù)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)近五百家涉及CMO業(yè)務(wù)的企業(yè)，其中有大量的新興中小企業(yè)，還有因無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代造成產(chǎn)能過(guò)剩，從而轉(zhuǎn)型CMO的傳統(tǒng)仿制藥企業(yè)，這部分企業(yè)還大都處于饑腸轆轆的狀態(tài)。

（2）傳統(tǒng)仿制藥CMO企業(yè)數(shù)量龐大，產(chǎn)能豐富，但存在產(chǎn)線同質(zhì)化的問(wèn)題，大都是普通片劑、膠囊、注射液的生產(chǎn)線，而且免不了會(huì)有產(chǎn)線老化、質(zhì)控體系不完善等問(wèn)題。

（3）具備高技術(shù)壁壘劑型生產(chǎn)能力的企業(yè)較少，委托方可選擇范圍較小，而且往往產(chǎn)能受限。

（4）市場(chǎng)信息匹配過(guò)程冗雜。對(duì)供應(yīng)商的發(fā)現(xiàn)、篩選、審計(jì)、談判的過(guò)程非常耗費(fèi)精力。

五、CMO廠商迎合市場(chǎng)的方式

1.質(zhì)量體系升級(jí)、進(jìn)行人才和技術(shù)儲(chǔ)備，以優(yōu)化工藝，降本增效的方式增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶粘性。

2.逐漸向CDMO模式發(fā)展。強(qiáng)化自身技術(shù)能力，將業(yè)務(wù)由簡(jiǎn)單的“技術(shù)轉(zhuǎn)移+定制生產(chǎn)”提升為“定制研發(fā)+定制生產(chǎn)”。

3.進(jìn)行產(chǎn)線升級(jí)，要有一定的特色化產(chǎn)線，從而避免陷入同質(zhì)化的泥潭。

4.并購(gòu)整合上下游企業(yè)或者具有特色技術(shù)的公司。

六、關(guān)于如何高效運(yùn)轉(zhuǎn)的思考

企業(yè)旱澇分化，頭部企業(yè)訂單接到手軟，中小企業(yè)艱難前行。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量巨大，眾多CMO廠商中也不乏出色的供應(yīng)商可以完美滿足委托方的需求，但無(wú)奈信息不匹配，推廣不到位。目前，CMO廠商主要通過(guò)BD和媒體廣告的方式進(jìn)行信息推介，奈何“新、小”企業(yè)受限于成本和周期，效果并不理想。

市場(chǎng)逐漸火熱，也有非常多的資源整合方不斷涌現(xiàn)，除去傳統(tǒng)的藥械媒體公司（如前途匯、藥智網(wǎng)、藥融圈等）會(huì)做一些資源收集、廠商展示之外，官方、第三方的信息平臺(tái)也層出不窮，比如浙江省藥品上市許可持有人轉(zhuǎn)化平臺(tái)、“藥成”MAH信息平臺(tái)（江蘇泰州）、藥方舟MAH藥企信息交互平臺(tái)、允咨CDMO聯(lián)盟等。

媒體公司和一些信息平臺(tái)，不光匯聚了CMO/CDMO信息，部分還涵蓋了CRO、CSO、行業(yè)大會(huì)、政策信息、金融保險(xiǎn)等內(nèi)容，一定程度上便利了市場(chǎng)的信息獲取，但是還沒(méi)有真正意義上成為百度、天貓那樣的常備工具。原因是官方平臺(tái)具有一定的區(qū)域?qū)傩�，第三方平臺(tái)依賴于媒體行業(yè)的客戶來(lái)源，多為信息展示，目前還沒(méi)有成為企業(yè)熟知，行業(yè)公認(rèn)統(tǒng)一可用的平臺(tái)。

個(gè)人認(rèn)為，要成為一個(gè)成熟的平臺(tái)工具，必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

①具有大批量資源整合的渠道，以集群的方式獲取信息和推廣

②具有專業(yè)的線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，深入企業(yè)

③具備政府資源的加持，相關(guān)政策的推動(dòng)

④具有虛擬展示和線上溝通乃至交易的工具，實(shí)現(xiàn)供需兩方即時(shí)的聯(lián)動(dòng)

⑤具有撮合交易的機(jī)制和惠及兩方的福利

結(jié)語(yǔ)

MAH政策大樹之下，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)CMO企業(yè)必將蓬勃前進(jìn)。而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中，隨著各種各樣的信息化遍布到生活和工作的各個(gè)場(chǎng)景，從業(yè)人員的觀念和習(xí)慣也會(huì)在慢慢改變，未來(lái)MAH市場(chǎng)信息化、平臺(tái)化也會(huì)實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步降低信息獲取、專業(yè)溝通的成本，可能業(yè)務(wù)中全世界“飛來(lái)飛去”的煩惱也會(huì)逐漸減少。