7月8-10日，國(guó)藥勵(lì)展旗下第51屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)、第十七屆全國(guó)醫(yī)療器械區(qū)域博覽會(huì)、2016中國(guó)康復(fù)展覽會(huì)、2016中國(guó)藥店采購(gòu)供應(yīng)博覽會(huì)、2016中國(guó)家庭醫(yī)療用品展覽會(huì)五大品牌展會(huì)于貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)議展覽中心成功舉辦。大會(huì)與多彩貴州“黔”途無(wú)量、健康貴州“黔”力無(wú)限為主題的貴州綠色博覽會(huì)·大健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)聯(lián)袂召開(kāi)。本屆展會(huì)總展出面積近7萬(wàn)平米，展品范圍覆蓋50多個(gè)類別的上萬(wàn)款產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)2500余家知名醫(yī)藥、醫(yī)療、健康營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)參與展出。

　　普藥營(yíng)銷生變

　　圍繞業(yè)界最為關(guān)注的“兩票制”“營(yíng)改增”“營(yíng)銷模式變革”等話題，展會(huì)期間舉辦了2016年中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)年度大會(huì)、第六屆OTC控銷聯(lián)盟分享會(huì)、第二屆中國(guó)醫(yī)藥社群大會(huì)以及醫(yī)藥代理商O(píng)2O+創(chuàng)新服務(wù)沙龍研討會(huì)。

　　 “伴隨疾病治療轉(zhuǎn)向疾病預(yù)防、人口結(jié)構(gòu)和社會(huì)因素調(diào)整、新農(nóng)村和城鄉(xiāng)化的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的興起，醫(yī)藥行業(yè)變革的深刻性和系統(tǒng)性前所未有，新的格局將在3-5年內(nèi)形成。”論壇上，專家預(yù)判。

　　目前，醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境正處于轉(zhuǎn)型期，向規(guī)范化、專業(yè)化、利潤(rùn)化、集中化等趨勢(shì)發(fā)展，依靠商業(yè)平臺(tái)的促銷效率越來(lái)越低，當(dāng)下和未來(lái)一段時(shí)期普藥企業(yè)可能需要調(diào)整商業(yè)渠道。

　　據(jù)了解，現(xiàn)階段普藥企業(yè)或企業(yè)的普藥部門(mén)多靠抗生素、心血管、消化等常規(guī)產(chǎn)品生存，年銷售規(guī)模在一兩個(gè)億左右的企業(yè)居多，平均增幅一般小于行業(yè)增幅，增幅率近年多呈下降趨勢(shì)，利潤(rùn)率不高。如何在提升銷售規(guī)模的同時(shí)提升普藥企業(yè)的利潤(rùn)是普藥企業(yè)突破的關(guān)鍵。

　　醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷模式曾經(jīng)歷處方藥、OTC廣告分銷、普藥流通、處方藥招商、基藥模式等主流行情�，F(xiàn)階段，醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)展遇到了一定瓶頸，零售終端似乎成了最后一根稻草。專家指出，新時(shí)期基藥市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在于終端產(chǎn)品的價(jià)值回歸和單品突破，以及連鎖正由藥品向大健康產(chǎn)品過(guò)渡，同時(shí)，新版GSP造成中小連鎖的形成期和發(fā)展期，新農(nóng)村和基層醫(yī)療亦帶動(dòng)了基層市場(chǎng)。

　　采購(gòu)對(duì)接終端渠道

　　據(jù)反映，很多普藥企業(yè)走不出區(qū)域市場(chǎng)的小圈子，很多產(chǎn)品都在走低價(jià)策略，企業(yè)糾結(jié)于做渠道還是做終端。選擇做終端卻不知道從何著手，或者已經(jīng)布局終端，效果并不理想。針對(duì)企業(yè)的困擾，論壇上有專家指出，“雖然分銷模式短期仍可為繼，但終端控銷是大勢(shì)所趨。”終端控銷可以解決終端的覆蓋、隊(duì)伍投入大、市場(chǎng)精細(xì)化操作等問(wèn)題，其本質(zhì)就是聚焦市場(chǎng)，并且只有控銷才能控價(jià)。