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普藥營銷尋高效對接終端之道

作者:佚名     來源:醫(yī)藥網(wǎng)    2016-7-29    打印內容 打印內容



  未來終端模式應該是搭建終端管理平臺,提供解決方案。專家建議,普藥的營銷規(guī)劃應先從產(chǎn)品規(guī)劃做起,找出特色產(chǎn)品,并積極打造一支普藥營銷團隊。此外,從被動銷售轉向主動,并制定清晰的市場策略,確定營銷是以醫(yī)療市場還是零售市場為導向。

  伴隨著終端模式進入平臺期,終端未來不是找產(chǎn)品而是找平臺,上游企業(yè)搭建平臺,下游隊伍則是找平臺。此外,終端控銷對代理商也提出了一定標準。一般來說,要有良好的區(qū)域終端網(wǎng)絡,對藥店、診所等目標終端進行無縫覆蓋,并且嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,合作廠家和產(chǎn)品少,沒有直接競爭產(chǎn)品,且足夠重視公司的產(chǎn)品。

  在業(yè)界看來,由于百強連鎖產(chǎn)品趨于飽和,門檻和維護成本都比較高,而且隨著單體藥店越來越少,過于分散不利于管理。因此,一定時期內都將以中小連鎖形態(tài)存在,中小連鎖將成為零售終端重要組成力量。隨著基層零售市場的下沉,縣域連鎖藥店的發(fā)展也非?善。

  據(jù)悉,本屆展會同期還舉辦“2016藥店采購對接會”,旨在為參展企業(yè)尋找到更加高效的對接的渠道。據(jù)悉,廣州康愛多、貴州一樹等80多家連鎖藥店的負責人報名并到場參與采購對接。
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