去年醫(yī)藥終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，行業(yè)監(jiān)管力度不斷加大，藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)各種營(yíng)銷新模式的拼殺、銷售新模型的探索以及企業(yè)自身凈化等，導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。

　　無論醫(yī)藥市場(chǎng)如何變化，產(chǎn)品為主導(dǎo)，市場(chǎng)為輔助，通過產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)需求依然是醫(yī)藥市場(chǎng)的主旋律。從2016年兒童藥品整體市場(chǎng)表現(xiàn)來看，兒童藥品的大牛市讓行業(yè)精英刮目相看。有產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)紛紛將注意力轉(zhuǎn)移到兒童藥品營(yíng)銷上，已經(jīng)有了成功案例。

　　[市場(chǎng)發(fā)展]

　　兒童用藥需求井噴

　　專家統(tǒng)計(jì)，目前兒童藥品市場(chǎng)整體規(guī)模（含醫(yī)療市場(chǎng)與零售市場(chǎng)）在200億元左右，預(yù)計(jì)2021年兒童藥品市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)2200億元。

　　1.兒童群體數(shù)量在全國(guó)總?cè)丝谥姓急染薮笠约坝?jì)生政策變化，導(dǎo)致市場(chǎng)總?cè)萘烤畤姟?

　　國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國(guó)兒童人口數(shù)為2.3億，占總?cè)丝诘谋戎貫?5%以上。由此推斷，兒童藥品的剛性需求較大。加上國(guó)家計(jì)劃生育政策松動(dòng)，自2015年起國(guó)家每年新增二孩新生兒200萬左右，至2017年全國(guó)兒童總數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到2.4億左右。筆者認(rèn)為，兒童群體總?cè)丝趯?shí)際數(shù)量大于上述數(shù)據(jù)，兒童藥品市場(chǎng)將逐年水漲船高。

　　2.城鎮(zhèn)化導(dǎo)致兒童用藥需求增大，城鄉(xiāng)兒童用藥結(jié)構(gòu)逐步趨同，口服制劑占比不斷提高。

　　兒童免疫力差，發(fā)生疾病感染率非常高，疾病復(fù)發(fā)率也較高。農(nóng)村兒童數(shù)量是城市兒童人口數(shù)量的5倍，隨著城鎮(zhèn)一體化步伐加快，農(nóng)村兒童藥品消費(fèi)水平大幅提高，兒童用藥市場(chǎng)也隨之放大，農(nóng)村兒童用藥容量基本源自基層診所等第三終端。且第三終端限制使用抗生素和輸液，導(dǎo)致兒童藥品口服制劑需求量增大。

　　3.醫(yī)療機(jī)構(gòu)的兒童藥品政策性擴(kuò)容帶來新的商機(jī)。

　　2017年兒童藥直接掛網(wǎng)采購(gòu)，不需要走招標(biāo)流程，給兒童藥留下了較大的增量想象空間。

　　4.兒童藥品短缺，難以滿足市場(chǎng)需求。

　　根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委藥政司在2011-2012年開展的“兒童用藥現(xiàn)狀調(diào)查分析”“兒童基本藥物適宜劑型、規(guī)格的研究”，15家樣本兒童醫(yī)院使用的6020種品種中，兒童專用藥（去掉重復(fù)的）僅有45種，占比4.1%。而用于兒童的藥品中（去掉重復(fù)的1098種），有兒童用藥信息的僅43.2%。

　　兒童醫(yī)院用藥尚且如此，普通醫(yī)院的兒童用藥緊缺性可想而知。類似這種情況在零售市場(chǎng)也非常突出。兒童用藥的種類、細(xì)分病種，無論是廣度與精度都不理想，導(dǎo)致供需矛盾。