連鎖藥店將是醫(yī)藥分開(kāi)后最重要的銷(xiāo)售終端，這對(duì)兒童藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一大利好。企業(yè)可以考慮增加規(guī)格，成立KA團(tuán)隊(duì)，用新品規(guī)拓展醫(yī)藥連鎖藥店，在醫(yī)藥零售爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額。

　　隨著2017年分級(jí)診療全覆蓋，第三終端市場(chǎng)將迎來(lái)歷史性的發(fā)展機(jī)遇。兒童藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以繼續(xù)考慮增加第三終端銷(xiāo)售專(zhuān)屬規(guī)格，成立第三終端團(tuán)隊(duì)，用新品規(guī)拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、農(nóng)村衛(wèi)生室、社會(huì)單體藥店等渠道。北京首兒制藥廠、浙江一新制藥股份有限公司在這方面積極嘗試，取得了較好的市場(chǎng)效果。

　　2017年，兒童藥品市場(chǎng)擴(kuò)容也給企業(yè)帶來(lái)了更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。兒童藥生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)必須把握機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)適合企業(yè)現(xiàn)狀和資源力的銷(xiāo)售定位及運(yùn)作定位，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段盡快占有市場(chǎng)。但隨著越來(lái)越多的藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)將精力轉(zhuǎn)移到兒童藥品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，兒童藥品專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)資源爭(zhēng)奪也在加劇，各種操作模式和低水平運(yùn)作充斥其中。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　總之，面對(duì)日益龐大的兒童藥品市場(chǎng)，想要從細(xì)分市場(chǎng)中脫穎而出，需要更精確的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)細(xì)分、渠道設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。2017年，兒童藥品將繼續(xù)向品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品集中，品牌將是兒童藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。