{C}市場(chǎng)推廣立體

　　案例

　　通心絡(luò)的推廣工具為宣傳單頁、演講稿、拜訪話術(shù)、品牌提示物、論文集。借助臨床研究和學(xué)術(shù)講座，建立國際、院士、全國、省、地等各級(jí)專家體系，宣傳絡(luò)病理論及產(chǎn)品。除了采取全國、省、市、院及科室推廣會(huì)等經(jīng)典模式外，還建立國際、全國、省、地市四級(jí)醫(yī)藥專業(yè)組織中絡(luò)病分會(huì)，推廣聯(lián)動(dòng)高端和基層各大醫(yī)藥協(xié)會(huì)、頻率高、重視會(huì)后評(píng)估、從醫(yī)生角度思考會(huì)議內(nèi)容安排。媒體傳播綜合傳統(tǒng)專業(yè)雜志和新媒體網(wǎng)站、微信群以及贊助專業(yè)會(huì)議，通過數(shù)據(jù)端口讓更多人通過視頻參與。

　　珍寶島注射用血塞通的推廣工具為醫(yī)學(xué)動(dòng)畫、口袋書、醫(yī)學(xué)圖譜、宣傳單頁等。通過建立三級(jí)專家體系，樹立高端學(xué)術(shù)品牌。以參與國際、全國、省各級(jí)專業(yè)會(huì)議，召開二級(jí)以上醫(yī)院區(qū)域、院及科室推廣會(huì)、大型公益培訓(xùn)為主要推廣活動(dòng)，活動(dòng)頻率高，注重會(huì)議、媒體宣傳與區(qū)域開發(fā)上量聯(lián)動(dòng)，合作客戶均是VIP或培育對(duì)象，關(guān)注會(huì)后考核。媒體傳播綜合傳統(tǒng)專業(yè)雜志，與專業(yè)領(lǐng)域網(wǎng)站合作，獨(dú)家報(bào)道會(huì)議。

　　白云山復(fù)方丹參片的推廣工具為海報(bào)、宣傳單頁、品牌提示物、健康手冊(cè)等。產(chǎn)品學(xué)術(shù)上建立國際、國內(nèi)院士和臨床專家體系，藥店經(jīng)營建立全國、省級(jí)連鎖經(jīng)營專家體系。藥店推廣活動(dòng)名目眾多，涉及店長(zhǎng)店員培訓(xùn)、患者健康教育、消費(fèi)者公益活動(dòng)、店長(zhǎng)評(píng)比、連鎖高管論壇等，藥店店員培訓(xùn)與周邊居民健康講座配套，頻率高，活動(dòng)合作客戶均是VIP或培育對(duì)象，藥店企業(yè)共盈利，針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)不同類型的活動(dòng)，關(guān)注活動(dòng)后評(píng)估及修正。根據(jù)目標(biāo)人群選擇合適的媒體投放，如老人采用報(bào)紙、年輕人用網(wǎng)站和視頻貼片等。

　　 [析] 中藥大品種推廣工具盡顯終端特征，醫(yī)院終端內(nèi)容專業(yè)、話術(shù)精簡(jiǎn)，零售終端內(nèi)容通俗、兼顧患者，充分考慮到醫(yī)生的忙碌和協(xié)助店員推薦產(chǎn)品。

　　推廣方式呈現(xiàn)立體化特征。在醫(yī)院終端，獨(dú)家通用名品種可根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品群、后續(xù)產(chǎn)品組方特征，考慮推出特有理論體系，在專業(yè)醫(yī)藥協(xié)會(huì)中成立分會(huì)推廣理論帶動(dòng)品種。

　　無論是借助各協(xié)會(huì)原有學(xué)組力量，還是建立理論分會(huì)，大品種企業(yè)共性是：縱向從高端到基層，層層帶動(dòng)，多次反復(fù)開展，深刻記憶。除了推廣基礎(chǔ)理論，前期會(huì)純學(xué)術(shù)外，橫向聯(lián)動(dòng)會(huì)議、媒體宣傳和區(qū)域開發(fā)上量是主流，做到高空和地面無縫對(duì)接。

　　會(huì)前精心準(zhǔn)備，會(huì)后嚴(yán)格考核。在藥店終端，除了消費(fèi)者教育占一定比重、消費(fèi)者活動(dòng)豐富多彩外，同樣是縱向聯(lián)動(dòng)藥店盈利、店長(zhǎng)和店員培訓(xùn)、周邊居民講座，橫向聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)、媒體宣傳和連鎖開發(fā)上量，注重資源的合理應(yīng)用。