對(duì)于醫(yī)療器械廠商來(lái)說(shuō)，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備能否滿足分流患者的需求是機(jī)遇，如何進(jìn)行資源對(duì)接也成為各家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重點(diǎn)。未來(lái)醫(yī)療影像設(shè)備能不能打破技術(shù)壁壘，是國(guó)產(chǎn)品牌能不能從中低端紅海市場(chǎng)突圍步入高端藍(lán)海市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　 “通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施精準(zhǔn)化的客戶策略，參考國(guó)家對(duì)分級(jí)診療制度建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)，我們對(duì)客戶群體進(jìn)行了細(xì)致的分類(lèi)和定義。”近日，飛利浦醫(yī)療科技事業(yè)群大中華區(qū)總裁王皓在CMEF上對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“飛利浦將重點(diǎn)致力于三級(jí)公立醫(yī)院、縣級(jí)醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院，立足現(xiàn)有的設(shè)備銷(xiāo)售，采取不同的策略和管理方式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋和滲透能力。”

　　日前，在第77屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械（春季）博覽會(huì)（CMEF）上，傳統(tǒng)外資三巨頭“GPS”（通用、飛利浦、西門(mén)子）、“國(guó)產(chǎn)三巨頭”聯(lián)影、邁瑞、魚(yú)躍等廠商，花樣展示了這一年的成果，新產(chǎn)品更新迭代一年多過(guò)一年，發(fā)布多種疾病整體解決方案，從單純銷(xiāo)售設(shè)備發(fā)展至如今提供更多細(xì)分疾病的解決方案，醫(yī)療器械廠商覆蓋的產(chǎn)業(yè)鏈下游服務(wù)越來(lái)越廣。

　　與GE打出的“數(shù)字化醫(yī)療”、西門(mén)子主推的“新一代實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新解決方案”有所區(qū)別，飛利浦此次強(qiáng)調(diào)“聚焦分級(jí)診療”，反倒與國(guó)產(chǎn)品牌東軟、賽諾威、聯(lián)影等廠商打出的口號(hào)相似。

　　中國(guó)醫(yī)療改革不斷深化，分級(jí)診療政策自2015年提出后一步步下沉落地，建設(shè)醫(yī)聯(lián)體、鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)成為改善就醫(yī)格局的關(guān)鍵。對(duì)于醫(yī)療器械廠商來(lái)說(shuō)，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備能否滿足分流患者的需求是機(jī)遇，如何進(jìn)行資源對(duì)接也成為各家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重點(diǎn)。

　　王皓表示，對(duì)于飛利浦來(lái)說(shuō)，“隨著不同層級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)療體系中的功能區(qū)分日益清晰，我們將加快市場(chǎng)的響應(yīng)速度，以個(gè)性化和定制化的解決方案滿足市場(chǎng)和客戶的需求，這也將成為我們現(xiàn)階段的發(fā)展策略�！�

　　平臺(tái)建設(shè)與分級(jí)銷(xiāo)售

　　除了發(fā)布新產(chǎn)品，飛利浦在CMEF上宣布了與第二軍醫(yī)大學(xué)附屬長(zhǎng)海醫(yī)院簽訂的合作方案：“雙方致力于通過(guò)長(zhǎng)期合作，在腦血管疾病領(lǐng)域聯(lián)合創(chuàng)新，共創(chuàng)覆蓋全生命周期的腦血管病解決方案，旨在提高腦卒中疾病的治療效率，提升患者體驗(yàn)�！�

　　對(duì)于腦卒中病人而言，在發(fā)病4.5～6小時(shí)內(nèi)溶解血栓才能把握治愈時(shí)機(jī)。雖然擁有大量的卒中患者，但國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化建設(shè)遲緩，腦卒中相關(guān)的數(shù)據(jù)分散在不同的科室和系統(tǒng)中，無(wú)法發(fā)揮更多的臨床和科研價(jià)值。

　　飛利浦大中華區(qū)整合解決方案中心總經(jīng)理陳勝裕在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，“飛利浦在心腦血管疾病領(lǐng)域，擁有覆蓋院前急救、院中診斷和治療和院后術(shù)后管理和康復(fù)的整體解決方案和產(chǎn)品組合�！�