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行業(yè)動(dòng)態(tài)

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4+7的降價(jià)邏輯:國家頂層設(shè)計(jì)的巨大威力

作者:醫(yī)藥網(wǎng)     來源:醫(yī)藥網(wǎng)    2019-1-25    打印內(nèi)容 打印內(nèi)容

因?yàn)榇蠹业乃幤焚|(zhì)量都不高,每個(gè)企業(yè)都要養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì),仿制藥也要大規(guī)模做學(xué)術(shù),要把別人的產(chǎn)品貶成渣,自己的產(chǎn)品夸成花。所以銷售是公司的命根子,銷售人員順理成章地成為了公司的領(lǐng)導(dǎo),漸漸地,做藥的邏輯也變成了銷售邏輯。價(jià)格太低的品種,他們不賣,研發(fā)不敢立項(xiàng);競(jìng)爭(zhēng)太激烈的品種,他們不會(huì)賣,研發(fā)依然不敢立項(xiàng);利潤(rùn)偏低的品種,他們沒有回旋的余地,研發(fā)還是不敢立項(xiàng)……年底開年會(huì)了,銷售要獨(dú)立在公司其他部門之外,單獨(dú)開年會(huì),檔次、排場(chǎng)都不可同日而語……

一不小心,“4+7”來了,以銷售為主導(dǎo)的邏輯是否需要改變了?1月18日同寫意論壇上,兩位研發(fā)出身的大咖在面對(duì)“4+7”時(shí),給出的回答是“以前怎樣做,以后還是怎樣做,做好我的研發(fā)工作即可”。他們回答是那么坦然,事實(shí)也應(yīng)該如此,“4+7”的降價(jià)幅度是52%,如果把銷售費(fèi)用的50%-70%擠掉,對(duì)于藥企而言,并沒有所想地那么糟糕。不論美國還是歐洲,仿制藥都沒有人大規(guī)模做學(xué)術(shù),三分之二以上的藥品價(jià)格最終都回歸到生產(chǎn)者,所以即便美國以超低的價(jià)格銷售仿制藥,制藥企業(yè)并沒有出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象。

其實(shí)在過去的一個(gè)月里,筆者已經(jīng)調(diào)研了4+7絕大部分品種的原料銷售價(jià)格,初略地估算了生產(chǎn)成本,如果藥企擁有自己的原料生產(chǎn)線,制劑自主生產(chǎn),4+7品種依然存在微薄的利潤(rùn)。“4+7”是國家直采,銷售費(fèi)用免了,而且還預(yù)付一部分貨款,之前的爛賬現(xiàn)象不復(fù)存在,對(duì)藥企而言,以價(jià)換量,薄利多銷,并沒有被逼上絕路。根據(jù)美國仿制藥協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù),很多“4+7”產(chǎn)品的中標(biāo)價(jià)并不比美國的價(jià)格便宜,美國仿制藥企業(yè)為何敢如此低價(jià)地銷售仿制藥,背后的邏輯值得廣大同仁深思。

邏輯二:促進(jìn)藥價(jià)下降,緩解醫(yī)保壓力

在美國,F(xiàn)DA這幾年幾乎每年都會(huì)發(fā)布news,介紹美國仿制藥的市場(chǎng)狀況。因?yàn)榇罅Πl(fā)展仿制藥,促進(jìn)仿制藥競(jìng)爭(zhēng),美國的仿制藥市場(chǎng)開始出現(xiàn)下滑。2018年4月,F(xiàn)DA就發(fā)文稱,美國的仿制藥市場(chǎng)相比2016年下降了50億美元。除了FDA,美國仿制藥工業(yè)協(xié)會(huì)每年都會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告,介紹仿制藥低價(jià)機(jī)制,每年為美國節(jié)省的醫(yī)療開支,其中2018年節(jié)省的醫(yī)療開支達(dá)2650億美元。除了美國,加拿大、歐盟、土耳其、日本也有類似的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù),似乎已經(jīng)成為政府的政績(jī)的體現(xiàn),中國長(zhǎng)期獨(dú)立與世界大流之外是不可能的事情。

一方面因?yàn)槲覈轮扑庂|(zhì)量不可靠,不具備替代原研的條件,另一方面是流通環(huán)節(jié)成本太高,價(jià)格方面與原研相比不存在明顯的優(yōu)勢(shì),難以替代原研。一致性評(píng)價(jià)之后,仿制藥的質(zhì)量有了保障,促進(jìn)仿制藥替代原研有了質(zhì)量基礎(chǔ)。然而光有質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,只有仿制藥價(jià)格與原研相比有足夠的優(yōu)勢(shì),仿制藥替代原研的問題才能得到根本解決。

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