輔助用藥的困境與自我救贖
作者:醫(yī)藥網(wǎng) 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2019-3-21 打印內容
張善果:“國輔目錄”出臺后,醫(yī)藥市場的格局被分為:治療用藥市場和輔助用藥市場。盡管進入治療用藥序列不是唯一的護身符,但是進入輔助用藥市場,企業(yè)和產(chǎn)品的一系列策略將會發(fā)生重大改變,甚至是影響企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。對于輔助用藥企業(yè)和產(chǎn)品而言,接下來新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略要做好以下幾項工作:1.基于治療產(chǎn)品做好輔助用藥的帶動策略;2.對于沒有治療產(chǎn)品分布的病種做好搶占心智的工作;3.對于全輔助用藥的企業(yè),做好高端人群的開發(fā),在治未病領域發(fā)威。對于終端而言,只有兩種辦法可以選擇:1.聚焦高端人群,從治未病下手;2.強化學術營銷和推廣的專業(yè)化,尤其是基于病種的聯(lián)合用藥和消費者教育。
徐元虎:產(chǎn)品戰(zhàn)略:首先找到證據(jù)證明自己的產(chǎn)品不是輔助用藥,是有確切療效的,包括國內外權威指南推薦、臨床路徑等,整理匯總并對相關專家進行傳遞;其次,若確認產(chǎn)品是輔助用藥,要明確到底哪些患者用了能獲益,企業(yè)需要更細化地去分析目標市場;另外,如果企業(yè)過去在研究方面沒怎么重視或沒怎么做的,可以開展一些相應的臨床研究,進一步證實該產(chǎn)品的療效是否確切,為臨床用藥提供參考依據(jù);最后,積極面對大趨勢,降低輔助用藥銷售占比,盡可能把相關資源用在治療性藥物的研發(fā)上。
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