在有限的生命周期內(nèi)，“好產(chǎn)品并不代表能賣好”已經(jīng)成為很多本土制藥企業(yè)面臨的主要問題。準(zhǔn)入和學(xué)術(shù)是創(chuàng)新藥營銷中最重要的核心，創(chuàng)新藥企業(yè)必須另辟蹊徑，從學(xué)術(shù)推廣和學(xué)術(shù)曝光出發(fā)，占領(lǐng)學(xué)術(shù)高地。不過同時，擺在創(chuàng)新藥面前的還有一個挑戰(zhàn)：創(chuàng)新藥推廣的初始成本會非常高，并且創(chuàng)新藥的銷量爬坡可能沒有那么快，所以藥企在這一過程中必然會經(jīng)歷一段比較長時間的虧損，企業(yè)必須做好建設(shè)自有銷售團隊，進行長期策略性的虧損推廣與布局的準(zhǔn)備。