第三，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式。目前，藥企的營(yíng)銷(xiāo)模式主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是大企業(yè)和外資企業(yè)的辦事處模式，公司給業(yè)務(wù)員發(fā)工資、交社保，業(yè)務(wù)員拿提成；一類(lèi)是代理模式，企業(yè)招省代、市代等。無(wú)論哪種模式，都離不開(kāi)人員的一對(duì)一推廣。

疫情后，可否改變這種單一的人員推廣模式，比如利用遠(yuǎn)程診斷、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”等技術(shù)，既可以避免三級(jí)醫(yī)院人滿(mǎn)為患，又可以減輕人群密集相互感染，還可以省去患者路途奔波。營(yíng)銷(xiāo)的變革是企業(yè)永恒的主題，一勞永逸，固步自封，企業(yè)就不會(huì)發(fā)展。

第四，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全渠道、無(wú)死角。處方藥銷(xiāo)售，特別是口服藥銷(xiāo)售，必須全渠道，無(wú)死角。所謂全渠道就是公立醫(yī)院渠道（第一終端）、藥店渠道（第二終端）、農(nóng)村私人診所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院渠道（第三終端）全面鋪開(kāi)。光有第一、第二終端不行，還必須有第三終端。

近年來(lái)，藥企對(duì)第三終端越發(fā)重視，但有些企業(yè)始終無(wú)法進(jìn)入。筆者公司有一個(gè)品種在河南省一年銷(xiāo)售500萬(wàn)盒，近2億元。三個(gè)渠道的銷(xiāo)售占比分別為醫(yī)院占45%，藥店占15%，第三終端占40%，這個(gè)比例非常大，不容小覷。但三個(gè)渠道全部覆蓋的企業(yè)和產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，有些企業(yè)醫(yī)院渠道都沒(méi)做好，更不用說(shuō)第二終端、第三終端。因此，全渠道營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。

第五，做好產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入工作。筆者認(rèn)為，最重要的市場(chǎng)準(zhǔn)入目錄一是國(guó)家醫(yī)保目錄，二是國(guó)家基本藥物目錄。2019年10月10日，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的國(guó)辦發(fā)[2019]47號(hào)文《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好短缺藥品保供穩(wěn)價(jià)工作的意見(jiàn)》規(guī)定，要加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物配備使用和用藥規(guī)范管理，促進(jìn)基本藥物優(yōu)先配備使用和合理用藥。提升基本藥物使用比例，并及時(shí)調(diào)整國(guó)家基本藥物目錄。逐步實(shí)現(xiàn)政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、二級(jí)公立醫(yī)院、三級(jí)公立醫(yī)院，基本藥物配備品種數(shù)量占比原則分別不低于90%、80%、60%，推動(dòng)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成以基本藥物為主的“1+X”（“1”為國(guó)家基本藥物目錄，“X”為非基本藥物，由各地根據(jù)實(shí)際確定）用藥模式。今年的國(guó)家衛(wèi)健委工作計(jì)劃又專(zhuān)門(mén)提到了調(diào)整基藥目錄。如果這一文件能夠嚴(yán)格執(zhí)行，將會(huì)改變醫(yī)藥市場(chǎng)格局。盡管疫情會(huì)推遲這一工作的開(kāi)展，但年底完成應(yīng)該是大概率事件。因此，讓產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家基藥目錄，成為藥企未來(lái)發(fā)展的重要工作。

第六，防止醫(yī)療器械產(chǎn)能過(guò)剩。新冠肺炎疫情初期，一“罩”難求、一“槍”（額溫槍?zhuān)╇y得，致使許多企業(yè)上馬口罩、額溫槍、防護(hù)服、隔離衣、溫度計(jì)等醫(yī)療器械項(xiàng)目�，F(xiàn)在全球疫情爆發(fā)，部分產(chǎn)品尋求海外訂單，但受認(rèn)證時(shí)間限制，大部分產(chǎn)品的需求急劇減少，除了醫(yī)用產(chǎn)品，民用市場(chǎng)將銳減。倉(cāng)促上馬的企業(yè)還沒(méi)有收回投資，立馬進(jìn)入產(chǎn)品滯銷(xiāo)階段。為此，生產(chǎn)企業(yè)要防止產(chǎn)能過(guò)剩，未雨綢繆，防范未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。